Mentivoralusa
Reale Projekte, nachvollziehbare Werbeentscheidungen
Früher reichten grobe Klick- und Leadzahlen, heute müssen Marketingbudgets gegenüber
Geschäftsleitungen detailliert begründet werden. Die Case-Studies von Mentivoralusa zeigen,
wie B2B-Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen ihre Werbekanäle strukturierter
bewertet haben. Im Mittelpunkt stehen Audits von Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads,
TikTok Ads, YouTube und weiteren Kanälen, die mit CRM-Daten und Vertriebsfeedback
verknüpft wurden. So entstanden Reports, die nicht nur hübsch aussehen, sondern
klare Antworten auf praktische Fragen geben: Welche Kampagnen bringen qualifizierte
Anfragen, welche Aktivitäten verlängern nur den Weg zum Abschluss und wo lohnt sich
eine Anpassung der Verteilung von Budgets.
Überblick ausgewählter Projekte
SaaS: Suche und LinkedIn im Abgleich
Ein B2B-SaaS-Unternehmen wollte verstehen, ob Suchanzeigen oder
LinkedIn-Kampagnen mehr zur Pipeline beitragen. Mentivoralusa verband Kampagnendaten
mit dem CRM und machte sichtbar, welche Kombinationen aus Keywords und
Zielgruppen zu Opportunities führten.
Industrie: Langer Saleszyklus
Ein Industriebetrieb kombinierte Google Ads mit Retargeting und YouTube Ads, hatte jedoch nur begrenzte Einblicke in den Einfluss auf Angebotsanfragen. Durch ein neues Tracking-Konzept wurden relevante Interaktionen und Salesstufen in einem konsistenten Dashboard abgebildet.
Beratung: Leadqualität bewerten
Ein Dienstleister im Bereich Unternehmensberatung nutzte Meta Ads und LinkedIn Ads, ohne klare Sicht auf die Qualität der eingehenden Leads. Mentivoralusa strukturierte Formulare, definierte Qualifikationsstufen und verknüpfte diese mit Kampagnen, um die Wirksamkeit der Kanäle sichtbar zu machen.
Services: Kampagnenmix schärfen
Ein Anbieter von technischen Schulungen setzte auf Suchanzeigen, Display-Kampagnen und Newsletter-Platzierungen. Mentivoralusa analysierte historische Daten und zeigte, welche Kombinationen zu stabilen Anmeldezahlen führten und welche Aktivitäten hauptsächlich Streuverluste erzeugten.
Lokaler Dienstleister: Neuer Kanal
Ein regionaler Dienstleister testete TikTok Ads ergänzend zu bestehenden Meta-Kampagnen. Durch ein angepasstes Tracking wurden Mikrointeraktionen erfasst und mit Anfragen abgeglichen, um den tatsächlichen Beitrag des neuen Kanals einzuordnen.
Hersteller: Marktplätze und Suche
Ein Hersteller spezialisierter Komponenten schaltete Anzeigen auf Marktplätzen und kombinierte diese mit Suchkampagnen. Mentivoralusa führte Daten aus Marktplatzreports, Webanalyse und CRM zusammen, um die Rolle der jeweiligen Plattform in der Angebotsphase sichtbar zu machen.
Ausgewählte Fallbeispiele
Softwareanbieter im Vergleich
Ein B2B-Softwareanbieter investierte parallel in Google Ads, LinkedIn Ads und Meta Ads, hatte jedoch nur Klick- und Leadzahlen im Blick. Mentivoralusa setzte einen strukturierten Audit auf, verknüpfte Kampagnendaten mit dem CRM und rekonstruierte, welche Kanäle tatsächlich zu Opportunities führten. In Workshops wurden gemeinsam Kriterien für Leadqualität definiert und historische Kampagnen anhand dieser Kriterien neu bewertet. Das Ergebnis war ein klares Bild, welche Kombination aus Such- und Social-Kanälen in unterschiedlichen Phasen des Vertriebsprozesses sinnvoll eingesetzt werden sollte.
Industrie mit langem Zyklus
Ein Industriezulieferer nutzte seit Jahren Suchkampagnen und ergänzte diese um YouTube Ads und Retargeting, ohne die Wirkung entlang des langen Saleszyklus zu verstehen. Mentivoralusa entwickelte ein Tracking-Konzept, das Websiteinteraktionen, Angebotsanfragen und CRM-Status sauber verband. Mit einem mehrstufigen Reportingrahmen wurden Erstkontakte, qualifizierte Leads und gewonnene Deals über alle Kanäle hinweg vergleichbar gemacht. So konnte das Unternehmen historische Muster erkennen und Budgetverschiebungen gezielt testen, statt nur auf kurzfristige Klickkennzahlen zu reagieren.
Dienstleister mit vielen Touchpoints
Ein Dienstleister im Bereich Unternehmenssoftware schaltete parallel Kampagnen auf Google, LinkedIn, Meta und in Fachnewslettern, ohne eine einheitliche Sicht auf die Customer Journey zu haben. Mentivoralusa führte eine strukturierte Bestandsaufnahme aller Trackingpunkte durch und etablierte ein zentrales Reporting, das sowohl digitale Touchpoints als auch Rückmeldungen aus dem Vertrieb berücksichtigte. In gemeinsamen Sessions wurden Szenarien simuliert, wie sich Anpassungen an Zielgruppen und Budgets auswirken könnten. Daraus entstanden klar dokumentierte Entscheidungsregeln für künftige Kampagnenplanungen.
Die hier gezeigten Beispiele stehen stellvertretend für viele Projekte, in denen Mentivoralusa Werbekanäle strukturierter gemacht hat. Wer eigene Kampagnen besser verstehen und Budgets mit belastbaren Zahlen begründen möchte, kann auf dieser Basis ansetzen. In einem kurzen Austausch lässt sich klären, welche Daten bereits vorhanden sind und wie sich daraus ein erster, praxisnaher Audit aufsetzen lässt.
Einordnung der bisherigen Projektarbeit
Die Zahlen zu den bisherigen Projekten zeigen, dass viele Unternehmen vor ähnlichen Herausforderungen stehen: mehrere Werbekanäle, gewachsene Kontostrukturen und fragmentierte Datenquellen. Mentivoralusa hat in zahlreichen Fällen geholfen, diese Ausgangslage zu ordnen, Audits aufzusetzen und nachvollziehbare Reports zu etablieren. Ergebnisse können sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden, da Branchen, Zielgruppen und interne Prozesse variieren. Past performance doesn't guarantee future results, doch strukturierte Analysen schaffen in jedem Fall mehr Klarheit über die eigene Situation.
48
B2B-Unternehmen aus verschiedenen Branchen haben mit Mentivoralusa ihre bestehenden
Werbekonten, Tracking-Setups und Reports prüfen lassen, um ein klareres Bild ihrer
Kanäle zu erhalten.
73
Analyseprojekte wurden mit einem wiederkehrenden Rahmen durchgeführt, der Audits,
Trackingkonzepte und Reportingstrukturen umfasst und sich an unterschiedliche
Unternehmensgrössen anpassen lässt.
162
Marketing- und Vertriebsteams wurden in gemeinsamen Sessions durch Ergebnisse geführt, damit beide Seiten dieselben Kennzahlen für Budget- und Pipelineentscheidungen nutzen.
289
Werbekanäle und Kampagnen wurden in strukturierten Vergleichen bewertet, um historische Muster sichtbar zu machen und künftige Tests gezielter zu planen.
Stimmen aus Projekten
Die folgenden Stimmen stammen aus realen Projektsituationen und zeigen, wie strukturierte Analysen Entscheidungsprozesse verändert haben.
Martin Keller
Leiter Marketing und Kommunikation
SaaS-Unternehmen
"Vor der Zusammenarbeit mit Mentivoralusa wurden Diskussionen über Google Ads und LinkedIn Ads oft mit Bauchgefühl geführt. Durch den Audit und das neue Reporting konnten wir erstmals zeigen, welche Kampagnen wirklich zur Pipeline beitragen. Das hat die Gespräche mit Vertrieb und Geschäftsleitung deutlich beruhigt. Results may vary, doch für uns war die neue Transparenz ein spürbarer Fortschritt."
Klareres Reporting
Bessere Abstimmung
Nachvollziehbare Zahlen
Sabine Hofer
Head of Business Development
Industriebetrieb
"Unsere Kampagnen liefen über Jahre, ohne dass wir den Zusammenhang zu Angeboten und Aufträgen genau kannten. Mentivoralusa hat geduldig unsere Historie aufgearbeitet und ein Trackingkonzept aufgesetzt, das die wichtigsten Salesstufen abbildet. Heute können wir Budgets mit deutlich besserem Gefühl verteilen, auch wenn nicht jede Massnahme gleich stark wirkt."
Strukturierter Audit
Sales-Fokus
Lukas Steiner
Leiter Vertrieb und Partnermanagement
Dienstleister
"Besonders wertvoll war für uns, dass Mentivoralusa Marketing- und Vertriebssicht zusammengebracht hat. Durch die Verknüpfung von Kampagnendaten und CRM konnten wir sehen, welche Leads später wirklich relevant wurden. Die Workshops haben geholfen, ein gemeinsames Verständnis von Qualität zu entwickeln und die nächsten Schritte klar festzulegen."
Gemeinsame Kennzahlen
CRM-Anbindung
Workshops
Claudia Meier
Projektverantwortliche Digitale Kanäle
Hersteller
"Wir hatten viele Datenpunkte, aber wenig Vertrauen in deren Aussagekraft. Mentivoralusa hat zunächst konsequent an der Datenqualität gearbeitet, bevor grössere Schlüsse gezogen wurden. Die dokumentierten Prozesse und klaren Prüfungen geben uns heute Sicherheit, wenn wir neue Kanäle testen oder Budgets anpassen."
Dokumentierte Prozesse
Datenqualität
Praxis aus Projekten
Wie sich Fallstudien in konkrete Entscheidungen übersetzen
Die Fallstudien von Mentivoralusa zeigen, wie strukturierte Analysen B2B-Werbung greifbar machen. Statt isolierte Klickzahlen zu betrachten, werden Daten aus Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, YouTube und weiteren Kanälen mit CRM-Informationen verbunden. Daraus entstehen Entscheidungsgrundlagen, die sowohl im Marketing als auch im Vertrieb akzeptiert werden. Die Beispiele reichen von Softwareanbietern über Industriezulieferer bis zu Dienstleistern mit komplexen Customer Journeys und verdeutlichen, wie ein klarer Rahmen für Audits, Tracking und Reporting Schritt für Schritt aufgebaut wird.
Auf Basis vergangener Projekte nutzt Mentivoralusa einen klaren Rahmen, um bestehende Konten, Tracking-Setups und Reports zu strukturieren und vergleichbar zu machen.
Erkenntnisse werden nicht nur als Zahlen präsentiert, sondern in konkrete Entscheidungsfragen übersetzt, die in Marketing- und Vertriebsrunden direkt nutzbar sind.
Anhand historischer Kampagnen werden realistische Szenarien durchgespielt, wie sich Anpassungen bei Budgets, Zielgruppen oder Kanälen auf die Pipeline auswirken könnten.
Jedes Projekt endet mit klar dokumentierten Regeln und Berichten, damit interne Teams künftige Entscheidungen eigenständig auf derselben Datengrundlage treffen können.